Donnez de la couleur à votre communication !

Le support graphique commercial est une institution, très souvent utilisé pour présenter votre entreprise et son activité. Il s'agit d'un outil de prospection de qualité classique mais efficace, idéal pour développer votre chiffre d’affaires et votre crédibilité commerciale.

Incontournables dans la communication de votre entreprise : les plaquettes commerciales, dépliants, affiches publicitaires et cartes de visite. Ces supports imprimés permettent de promouvoir et véhiculer l'identité de votre société. De la création à la production, je me charge de toute la réalisation graphique : du développement d'idées, à la présentation de maquettes et de prototypes, de la préparation et transmission des fichiers à l’imprimeur jusqu'à la livraison des documents imprimés chez vous.

Plaquettes commerciales
 

Comme tout entrepreneur, vous avez certainement l’intention de vous doter maintenant ou à terme d’une bonne plaquette commerciale. Cette plaquette commerciale sert lorsque vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires; ou lorsque vous voulez annoncer un nouveau produit ou service. Je vais vous aider à construire votre plaquette, voici quelques conseils :

Votre plaquette commerciale devrait remplir les principes d’AIDA :

 

  • Attention (attirer l’attention) : A lire avant d’acheter une maison…
  • Intérêt (susciter l’intérêt, parler du problème et de votre solution) : Vos livres à -50%…
  • Désir (provoquer le désir : rappeler les bénéfices via une liste simple à lire et éventuellement des témoignages).
  • Action (pousser à l’action) : présentation gratuite, échantillon, coupon de réduction…

 

  • Elle doit attirer l’attention au premier coup d’oeil; susciter l’intérêt une fois qu’on s’y intéresse; provoquer le désir pour votre produit ou service; et enfin, pousser à l’action que vous souhaitez. Cette action peut-être l’achat, appeler un nouveau numéro, retourner un bon de commande, etc.

  • Soyez extrêmement concret dans vos titres et textes, à l’intérieur de la plaquette également.

  • Dites aux lecteurs ce qu’il faut faire pour acquérir votre produit ou service. Si vous ne dites pas précisément sur la plaquette ce qu’ils doivent faire, vos clients potentiels pourraient ne rien faire du tout, ou appeler un concurrent à votre place.
  • Evitez de mettre trop de photos de vos locaux. Gardez de la place sur vos plaquettes pour vos produits ou services répondant aux besoins de vos clients potentiels. Ne perdez pas de place en ajoutant des éléments qui ne servent pas directement à vendre ou à convaincre.
  • Focalisez les textes de votre plaquette commerciale sur les bénéfices de vos produits et services. Sur tous les avantages à acheter chez-vous !
  • Utilisez un graphisme et des textes qui intéressent la cible. Le lecteur moyen passe en moyenne 5 secondes pour balayer une couverture de plaquette et décider s’il va oui ou non la lire. Si vos titres, textes et graphismes de la couverture sont ennuyeux ou inintéressants, très peu de gens ouvriront votre plaquette.
  • A l’intérieur de la plaquette commerciale, focalisez-vous sur les bénéfices concrets ! Employez un langage aussi “parlé” et imagé que possible, pratiquement comme si vous aviez le lecteur en face de vous.
  • Donnez une raison d’agir maintenant ! En ne pressant pas le client potentiel à agir dès maintenant, tous les efforts précédents sont réduits à néant. Vous avez déjà capté l’attention, suscité l’intérêt, provoqué le désir. Maintenant, il faut conclure. Pour ce faire, le meilleur moyen est de placer des promotions limitées dans le temps ou dans le nombre d’unités disponibles, un cadeau offert pour tout achat avant une certaine date, des réductions offertes pour tout achat avant une certaine date, l’annonce d’augmentation des prix à partir d’une certaine date ou d’une certaine quantité vendue...
  • Rassurez les clients potentiels ! Prenez soin d’afficher clairement vos informations légales, des références et/ou témoignages de clients. Moins le client potentiel hésite, plus il est disposé à acheter chez vous. La solution ultime est d’offrir une garantie “satisfait ou remboursé” pour les achats chez vous.

En conclusion : Aida est la nouvelle amie de votre plaquette commerciale

La focalisation sur le principe Aida permet de bien concentrer la plaquette commerciale sur la vente. Ce faisant, on augmente le taux de réponse de la plaquette, facilitant ainsi le retour sur investissement. Les deux derniers secrets pour réussir une plaquette commerciale sont très, très souvent négligés par les entreprises. Or c’est dommage car ces remparts sont les deux derniers à se présenter à vous.

 

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